In questo articolo voglio raccontare la storia di Og Mandino, uno degli scrittori di testi motivazionali più conosciuti, ed autore di veri e propri best seller tra cui ”Il più grande venditore del mondo”. Questa piccola parte della sua storia è tratta da ”Storie impossibili’‘ di Roberto Cerè. Nel novembre del 1958, Augustine, chiamato da…
Nel precedente articolo, partendo da un aneddoto di vita reale, ho tratteggiato la figura pittoresca di un attempato venditore di network marketing. Ho descritto come questi sia riuscito a reclutare una nuova adepta del network formulando una richiesta diretta e anticonvenzionale, ed ho definito come chiave di successo della negoziazione quella di avere agito in…
Qualche sera fa, dentro un locale notturno, ho assistito ad una scena che mi è parsa incredibile. Era già da un po’ che avevo notato un signore distinto ed attempato aggirarsi all’interno delle sale, sgomitando tra i presenti, avvicinandosi al prescelto di turno e farfugliando un qualcosa con gesti enfatici. Si stava per disvelare pienamente…
In questo articolo, riprendendo uno scritto di alcuni mesi fa, voglio parlare ancora di una delle professioni più nobili e nello stesso tempo sottovalutate: la professione del venditore. Diverse volte, nel mondo della formazione, si ode questo quesito: Venditori si nasce o si diventa? Secondo me, la capacità di ‘’vendere’’ è innata in ogni essere…