Rompere gli schemi
Nel precedente articolo, partendo da un aneddoto di vita reale, ho tratteggiato la figura pittoresca di un attempato venditore di network marketing. Ho descritto come questi sia riuscito a reclutare una nuova adepta del network formulando una richiesta diretta e anticonvenzionale, ed ho definito come chiave di successo della negoziazione quella di avere agito in…