Le obiezioni in vendita: ostacolo o opportunità?
La scorsa settimana ho partecipato come co-relatore ad un corso professionale riservato ai subagenti assicurativi, in cui la formatrice ha lungamente parlato di obiezioni durante una trattativa di vendita. La mia mente è andata ad una ventina di anni fa, quando ero agli inizi della mia carriera da promotore finanziario e consulente assicurativo: contattavo quasi…